创业说 | 创业公司成功要素之我见
优积科技 3月1日
同济大学第三期创业企业CEO高级研修班由同济创新创业控股有限公司、同济大学国家大学科技园主办，同济创业分基金、同济大学继续教育学院承办，同济大学创新创业学院、同济大学创业指导站、同济科技园杨浦分园、孵化器基地协办。研修班旨在培养具有宽广国际视野，卓越创新能力、坚定创业意志的创业者，针对企业创始人面临的核心问题，量身定制模块化课程，提升创新创业能力和综合管理能力。
作为芸芸创业大军中的一员，我经营着一家真正初创的科技型建造企业，有许多困惑，同时也求知若渴，希望能够探索出符合自身成长的路径，从而有效地提升自己和团队。
在同济大学第三期创业CEO高级研修班紧张而充实的12天里，教授们的悉心指导和学友间的有效沟通，使我更加完善了自己的创业方法论，同时也交到了一群志同道合的朋友。通过老师和同学们的引导，我运用所学的知识体系剖析自己企业当下存在的问题和突围的方法，受益匪浅。
洞察身边创业成功的朋友们，我发现有一些共性的关键要素值得关注：明确的市场与合适的产品（做什么），互补的团队与充裕的干粮（谁来做），有效的模式、梦想支撑行稳致远、成长达成不断成功（怎么做）。
谁来做
再好的创业项目都要通过互补的人才团队来完成，找到与项目发展非常匹配的团队并非易事，创业团队的搭建类似于建房子，初期应该考虑“打地基、定框架、找建材”。创始人是核心，要有前瞻思维，眼界大、专业强、情商高，不断寻找适合的人才，通过选育用留培养成为骨干或合伙人，要储备更多更优秀的人才与之一起奋斗。同时要有健康的企业管理架构和合理的团队激励机制，行进路上才能走的更快、更稳。
除了内部核心团队，外部赋能也是企业发展过程中不可或缺的力量。合理利用政府、产业、科研院所等方面的政策红利与合作支持会加速自身的发展，银行等机构的信用贷等产品可以有效地加强企业应对现金流风险的能力。外部股权融资除了可以快速补充经营性现金流，还可以有效获得各种资源，以上都应该在合适的阶段尽早筹划实施。
怎么做
1. 形成明确的“使命、愿景和价值观”
企业的使命、愿景、价值观是企业成长发展的核心之本。一定要想明白，我有什么？我要什么？我能放弃什么？当自己相信的使命被员工、客户和接触你的人都认可，那么接下来要回答大家：我们的公司未来要发展成什么样子？未来对你有什么好处？这个问题想明白了，愿景也就清楚了。用心寻找价值观一致的一群人一起去实现它。
2. 打造属于自己的品牌资产
品牌是我们企业成立之初就很重视的问题，通过分析对照，我认为现阶段我们并不符合品牌主导型和销售驱动型企业的特质，我们属于产品驱动型企业。因此，在品牌策略上，我们基本完成了常规品牌运营的三个关键步骤，即品牌建设、品牌管理及品牌传播。
品牌建设，我们请专业的团队设计了企业的品牌Logo。Slogan需要定位和核心价值两者的拼合。精准定位可以一箭穿脑，而核心价值能够一箭穿心，我们的Slogan-预制建筑结合服务商，我认为还可以再进一步提炼。
力所能及地进行品牌的传播，我们建立了自媒体官方微信，不时推出企业的动态，尤其是落地的项目和所获的奖项等；积极地参加行业的峰会论坛，踊跃参与公开宣讲展露自己；我们对接业内的流量大V，通过精准的推送宣传公司和产品，期间，我们使用简洁的短语和醒目的数字展示出我们区别于其它企业的核心优势。当然，我们还有许多明显的不足，比如，老师提到“客户习惯从移动端发现你，而真正引流是在PC端”，我们积极地查漏补缺，及时完善企业的官方网站。
3. 找准市场且要快速占领市场
创业者要在自己的能力范围内做更肥的市场，我们所面对的是数十万亿级的行业。对于一家新生企业，很难做到较高的市场占有率，幸运的是，我们的产品已经成功地在行业内小规模被验证，得到了认可。同时，我们坦率地承认，目前我们还达不到接收大规模订单的情况下批量生产的能力。那么，没有市场占有率的情况下，我们选择精准捕捉到目标客户群体，做行业头部企业，来快速提高企业的知名度。我们的这一策略，在课堂上也得到了认证。
创业初期，从无到有，成交客户并非易事，既然一样很难，为什么不去尝试做行业头部的大客户呢，这背后收获的不仅是一单生意，得到业界头部企业的订单就会迅速被行业所认可，证明我们的实力和赋能我们企业的品牌价值，很荣幸，我们做到了这一点，客户覆盖保利、万科、旭辉、金地、绿地、绿城等等。
4. 超强的产品力才是发展的硬道理
传统土建售楼部已经做到了极致，却仍旧无法解决地产客户高周转、快速回流现金、节约成本支出等极速开盘的诉求，而我们的产品切实解决了客户当下关注又无从解决的这些痛点，深谙客户所需，真正为客户创造出价值。
如果产品不能取得绝对的优势，就应该在决定性的地方取得相对的优势。截止目前，我们的模块化产品仍然是市场上集成度较高的可拆装多次复用建筑，并且，我们在实际落地过程中，根据客户的建议和反馈，快速地迭代出第二代、第三代产品，通过创新不断地提高我们的技术壁垒，我们深知，产品导向型企业必需要引领市场半步，过硬的产品才是我们立足市场的生存根本。
回顾十二天的学习经历，每一个部分都值得思考和研究，每一个忠告都值得推敲和挖掘，当然，保持一颗清晰辩证的头脑更为重要。我们都是创业者，我们都是逐梦人，我们了解时间的紧迫，只有学以致用，才能体现学习的价值，才能更好地伴随企业的成长。
最后，感谢各位恩师为学生们传道授业解惑，祝各位道友事业有成！
